打好资本市场这张牌③

一个好产品、一个好想法都可能赢得投资机构的真金白银；企业要获得资本青睐，既要脚踏实地做事，又要善于推销自己

讲好资本市场“故事”

广西日报记者 谭卓雯 骆万丽

资本市场不仅可以解决企业融资难题，更是调整自身产业结构、延伸产业链条的源头活水。“十二五”时期，广西一些优质企业走出“深闺”，在资本市场上长袖善舞，成为行业的佼佼者。它们在资本市场上的成功，为在资本市场上做大广西板块提供了很多可以借鉴的经验。

A 做好企业讲好“故事”

“股市”和“故事”，两个发音相同的词，在资本市场上也有着千丝万缕的联系。在资本市场上，会讲“故事”的企业一般都有好运气。

在新三板挂牌的广西企业中，一铭软件颇受幸运之神青睐，成为广西第一家成功融资的信息软件挂牌企业。该公司董事长余时均说，幸运来自公司未来的发展前景。

作为一家专注研发国产操作系统的软件公司，一铭软件2011年完成了股改，2014年如愿登陆新三板。三四个月后，一铭软件在上海的一次投资沙龙上进行路演，以一家亏损企业的身份获得了众多风投机构的青睐，首次增发的股份被在场的机构“一抢而空”。由于公司拥有的核心技术和我国推行操作系统国产化的大背景，一铭软件被许多投资机构认为升值空间巨大。

通过三轮增发，一铭软件已经成功吸引到超过1亿元的资金，用于核心技术研发、人才引进和开拓市场，使公司发展走上了良性循环的轨道。1月6日，一铭软件发布2015年年度业绩预增公告显示，该公司2015年实现扭亏为盈。

“企业要明确自己的主营方向、未来规划和发展前景，既要有核心技术，又要善于在资本市场上推销自己。资本方关心的不是企业现在有多好，而是有了资本投入后能干得多好。”余时均说。

上市后无法再融资，这是不少广西上市公司遇到的尴尬局面。目前广西的上市公司除首发上市（IPO）融资外，再融资数量和频次都不高，甚至有的公司上市以来就从未进行过再融资。融资不畅加上业绩下滑，一些上市公司甚至退化到只剩下“壳”。

要在资本市场上取得成功，做好主业与会讲“故事”缺一不可。这是一铭软件的成功启示。

“随着多层次资本市场的建立以及融资产品的多元化，资本市场所有的通道都已打开，一个好的产品、甚至是一个好想法都有可能赢得资本市场上的真金白银。”自治区金融办副主任李正友表示，广西的特色农业、生态经济等领域在全国首屈一指，但如何才能用资本市场语言来包装和推销自己，是广西一些上市公司和众多中小企业必须补上的一课。

据悉，广西北部湾股权交易所成立一年来，已经给全区3000多家企业做了几百场关于如何“讲故事”的培训。

针对广西中小企业的实际情况，北部湾股交所确立了“以融智促融资”的发展理念。该所有关负责人告诉记者，很多企业在股交所的帮助下实现了规范经营，但面对投资机构开展企业推介、项目路演，很多企业都不知道该说什么，介绍不到重点上，自然也无法吸引到投资机构投资。因此，在每次推介会前，股交所专业人员从每一份路演材料的制作，每一个环节的介绍，每一个问题的设想，都要手把手地指导企业。

“从某种程度上说，融智确实需要走在融资之前。融智最终目的是教会企业如何把自己最好的一面挖掘出来展示给投资机构，吸引更多的投资资金。”该负责人说。